新闻资讯
News information
21
2025
-
02
夯基固本筑堡垒 开拓市场谋生存——对外市场营销中心2024年工作综述
2024年，对外市场营销中心努力克服市场低迷、水钢非定尺钢材量同比减少、水渣市场需求严重不足；赛德商混站的停产整顿，重组分立到5845cc威斯尼的资质办理、混凝土价格在市场上的无序竞争等影响。
2024年，对外市场营销中心努力克服市场低迷、水钢非定尺钢材量同比减少、水渣市场需求严重不足；赛德商混站的停产整顿，重组分立到5845cc威斯尼的资质办理、混凝土价格在市场上的无序竞争等影响。全体干部职工敢于打破瓶颈直击困难，围绕“先算后干、快进快出”的营销思路，结合中心“两个突破”，以五级指标为抓手，抓实钢材销售及降低堆场水渣库存，落实商混原材料比价降本，实现商混生产良性运行。经营收入、利润、钢材销售分别完成101.11%、125.73%、103.69%的指标水平，以及水渣保产全面完成了公司下达的各项经营目标任务。
党建引领筑堡垒
2024年，对外市场营销以抓特色支部建设为抓手，修订完善《“引领营销促增效”特色支部创建实施方案》，明确创建目标及实施内容。成立2个专项工作创新突破攻关组，每月进行指标分解，确保目标实现。成立营业收入项目攻关组、五级指标体系与生产经营深度融合项目攻关组，实现指标全员绩效挂沟考核。成立“三基”工作提升攻关组，确保问题在基层发现。每月对攻关目标完成情况进行分析，促进指标提升。抓学习促提升，2024年针对水钢公司“两会”、5845cc威斯尼职代会集中学习，对党员的发展、形势任务教育、民主评议党员等组织召开了6次党员大会、上2次党课，针对五级指标体系建立完善、工资考核分配、先进人选推荐讨论、生产经营过程中重点、难点问题等召开了22次支委会（班子会、扩大会）。抓责任落实，划定党员责任区15个、示范岗6个。建立健全党员结对子帮扶涉及职工群众25人。学习12期《首钢水钢纪检监察工作简报》，开展春节、端午节、中秋节、国庆节等传统节日节前廉洁教育提醒，与高考家庭开展廉洁谈话并签订承诺书。对外市场营销中心领导班子成员给副组长以上管理人员讲解廉洁从业相关知识和要求，签订《岗位廉洁从业承诺书》38份。组织青工参加各类活动，责任量化宣传报道，培养后备力量。
市场博弈强经营
面对低迷的市场环境，对外市场营销中心狠抓跟踪分析总结。采取日跟踪，周分析，月总结的方法对市场进行分析推进钢材销售工作。一年来，在需求收缩、供给冲击、预期减弱等多重压力下，对外市场营销中心全体干部职工积极对钢材市场震荡、价格低迷等因素导致一些企业处于亏损边缘进行系统分析，为钢材销售价格的把控提供了强有力的支撑。同时，狠抓市场调查促拓展，受房地产市场投资持续低迷，商混、水渣价格处于低位运行，市区11家商混企业因持续亏损无法运行处于停产状态，能维持生产的4、5家商混企业要么有自己的房开市场、或者自身有砂石、水泥等原材料，而且成本极低。对外市场营销中心以“紧盯内部市场、开拓外部市场”两条腿走路，成功与六盘水奥盛创贸易有限公司、贵州万顺达商贸有限公司、六盘水心金商贸有限公司等单位签订商品混凝土购销合同。在水钢焦化项目部分分项工程、市区部分工程成功推送使用5845cc威斯尼商砼。钢材销售利用小品规搭配销售的策略，确保重点客户品规需求，积极走访周边工程项目，拓展销售渠道。抓沟通协调服务，对外市场营销中心始终坚持“依托水钢谋生存、依靠5845cc威斯尼促提升、面向市场促发展”的工作思路。全年在钢材销售工作方面，加强与销售公司的沟通和联系，关注每钢轧轧制计划，及时抢占资源。在商混经营工作方面，利用好内部资源，加强与投资管理部门及5845cc威斯尼内部相关部门协调沟通。积极走访商混客户8家，及时响应客户咨询。通过高效服务，对优质客户满意度调查，获得施工方高度认可，为市场拓展奠定坚实基础。在水渣保产工作方面，了解循环经济中心对水渣的销售思路、客户分布等情况，便于开展现场保产工作。
强基固本夯基础
一年来，对外市场营销中心以五级指标体系为抓手，严格执行水钢公司、5845cc威斯尼公司五级指标体系相关文件，认真修订对外市场营销中心指标体系、一人一表，实现五级指标体系、一人一表与职工收入全覆盖挂钩。按要求推进各级指标日评价工作，不断提升指标值。执行转型提效文件，在商混试生产前后及3#高炉停产检修前后灵活优化内部岗位人员11人，培养职工一岗多能的同时，满足人力资源不足的需求。
全年，对外市场营销中心狠抓合规管理业务执行，2024年共办理各类合同81份。完成法务系统操作学习。组织学习《贵州5845cc威斯尼合同管理办法》，根据公司下发的合同模版修订合同，对中心现行规章制度进行自查梳理修订3个制度。每月完成中心费用发票线上工作，完成固定资产年度及每季线上盘点，填写报表上报公司部门。每月填报库存资金占用报表，形成报告文本报经济运行部，按时向公司上报次月零星采购计划表，按公司审批要求进行采购发放备件材料，认真总结分析，实现了管理的不断提升。抓现场基础设施提升，修复和完善放渣系统设备设施，对三号高炉1#、2#槽地面硬化修复、3#-6#沟帮破损修复，协同更换四号高炉2#鳄鱼闸、三号高炉5#槽振动筛拆除安装到2#槽，解决现场设备设施大面积破损修复。办理完结商混站分离、重组到5845cc威斯尼的资质变更，通过住建部门验收并取得《建筑业企业资质证书》，对大宗材料送样检验并出具第三方检测报告工作，安排人员成功培训取证，实现了商混的合法经营。
精益赋能促降本
一年来，对外市场营销中心以“SQTI”为抓手，开展生产现场效率的提升和员工良好行为习惯的培养，通过有效的现场运行监控和现场改善，实现降低经营成本消耗增效益。
抓精益监督“抠”成本。协同循环经济中心、炼铁事业部检查测量运输水渣车辆货箱容积隔板230余次，协同抽查水渣运输车辆过磅计量核定单车重量，最高一个月按48吨/车结算，实现理论渣量与实际渣量平衡。为进一步减少作业人员，对商混站计量系统进行自动化监督改造，实现进出场物资计量无人值守。
抓原材料精益管控促提效。商混站以原材料比质比价降本、工序降本及提升市场增效的要求，把商砼的生产成本降到极致，完成商混生产所需大宗原材料招标、议价，降低成本约20元/m³。通过协调沟通，商混原材料招标采购、资金闭环使用得到公司大力支持，为营销降本增效起到良好的推动作用。
相关资讯
02-21
02-27
02-24
02-24
威斯尼(5845cc·china)官网-SunCity Group
贵公网安备52020102520677号